一年一度的双11即将来袭，广大剁手*们又蠢蠢欲动了。
京东豪言将拿出亿做补贴，阿里更是喊出“为用户省亿”的豪言。双11走到第10个年头，补贴的数字越来越多，但补贴的套路也越来越花样百出。
预售、定金膨胀金、各类满减红包、直降红包、返现券等优惠以及7天或30天保价*策令不少“剁手族”犯蒙吐槽：得花几个小时研究各类规则，脑洞不够大，没点“奥数”功底根本不敢应战“双11。
（图片来源于网络）
有网友甚至发帖称，光是“购物津贴”就有叠加顺序：大促价(促销价)→单品级优惠→店铺级优惠→优惠券→购物津贴→红包等，这些看着相似实则大有不同的名词，就能把人绕昏了头。
电商红利越发枯竭的情况下，如何能更长时间的吸引消费者，留住用户，这是电商巨头们“造节”的目的。但真正有多少实打实的折扣可以为消费者享有，相信大家都心知肚明。
相比之下，会员制电商模式与之有着本质的不同。通过成为平台会员，消费者可以更好地享受到平台提供的低价高质产品。作为会员制商超的鼻祖，近期，山姆会员店在推出卓越会籍近一年后，对自己的会员回馈进行升级，并在全国范围内，针对近百种商品，实行大范围调价，回馈广大会员。
商家调价策略，会员省钱门道
具体到商品层面，李维斯儿童牛仔裤比之前能节省50元，售价99元，是全网最低价元的三分之一；哈根达斯6杯装调价后只要18.2/杯，全网最便宜。对比之下，京东、天猫、拼多多每杯的价格分别是33.17元、32.55以及21.66元。
此外，美孚1号、科沃斯地宝等会员制的特殊商品都将参与此次全国性的调价活动，并且优惠力度相当可观。
需要强调的是，此次参与活动的近百件热销商品覆盖品牌商品，日用品，生活方式等各品类，所以山姆的卓越会员们可以随时享受实打实的折扣，不用像参与双11一样挤破脑袋。
近百件热销产品调价之外，山姆会员店还对自己的会员计划做了进一步的升级。
去年11月，山姆推出卓越会籍，用户缴纳元/年的会费即可成为山姆卓越会籍用户。与此前的元/年的普通会员相比，卓越会员可以享受到更多的权益，比如积分返券、高端齿科服务等。
值得注意的是，近期山姆还启动了“卓越省钱无忧升级计划”，卓越会员若全年累计节省金额小于升级费用，差额部分可抵扣次年卓越会员续费费用。也就是说，如果山姆会员在第一年没有省到元，来年续费时差价由山姆来补。
由于卓越会籍在各地上线时间不同，目前上线比较早的城市已经有接近20%的会员是卓越会员。总体来看，有近85%的卓越会员来自普通会籍升级，其余是一开始就办理了卓越会员，会籍权益实现了近%兑换率。
对于这一升级计划，山姆表示，主要是从会员角度考虑，希望能给不同会员提供更多差异化服务。而通过品质吸引并积累到的大批会员又会通过集中采购降低成本价，实现良性循环。
会员制成未来电商新趋势
在流量越来越贵的当下，会员制已经成为了每个电商巨头都在摸索的事情。最近几年，京东和阿里都纷纷上线了自己的会员体系。
相比山姆会员制在商品力层面的折扣，电商巨头们的会员权益更多的还是集中在服务端，比如邮费减免、可以享受更快速的物流服务等。针对双11这样的购物节，阿里和京东的会员几乎与普通用户一样，同样享受不到多少折扣。
为何会有这样的差异，归根结底还是在于双方对商品的极度掌控不同。从入华开始，山姆为了确保给会员用户更高品质的产品，在商品的选择上非常严苛。比如坚持不卖活海鲜；再比如，牛肉加工间常年恒温在牛肉所适应的-2~2度，保证牛肉不出水、不感染细菌，才能保证更好色泽和品质……
选品之外，山姆对于商品的议价能力也很强。据山姆的相关负责人介绍，山姆在选择供应商的时候，大部分都采用“直采直供”模式，直接与全球供货商建立稳定的供应关系，“没有中间商赚差价”，通过缩短流通环节来节省成本。
由于去山姆会员店的会员通常采购量巨大，而山姆在全球又有几百家的会员店，通过集中采购的规模优势，山姆可以将商品的价格降至冰点，从而实现性价比最大化并让利给会员。
通过付费会员制的方式，用差异化的商品和服务将最优质的潜在客群抓在手里，同时优化消费场景，这就是山姆的发展逻辑。
中国首席财经作家吴晓波在《预见》大会上就曾指出：会出现三个商业模式的创新，“会员制”就是其中之一。
在去年，罗振宇提出的“超级用户思维”也很好地解释了这个现象。所谓超级用户，可以理解为那些有价值认同、高度信任，且终身价值高的用户，简单来说就是会员。
选择会员制模式的平台，会自动从流量思维转变为用户思维，不再是简单的拉新、转化，而是增强粘性、提高复购率，将一次成交变成长期锁定，这是会员制的精髓。
以山姆会员来说，缴纳会员费就相当于一种筛选和绑定，而对于山姆来说，会员的各种权益又反过来提高了多次成交的概率。通过升级会员体系，山姆再一次完成了对会员制模式的探索，对于其他平台来说这有很大的借鉴意义。
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
