每逢春节，串门的私家车十有八九会在路边超市装两箱杏仁露。然而，对于很多年轻消费者而言，要么没喝过露露，要么已经很久没喝过露露。在肥宅快乐水的环绕中，很多90，00后后对露露相当陌生，上一次消费甚至可以追溯到童年，“都什么年代了，还有人喝露露？”
承德露露在京东、天猫上均设有专卖店，有趣的是，下单的人大多不是真正的消费者，而是寄给了爷爷奶奶、爸爸妈妈。露露产品老化，缺乏创新，消费群体相对高龄。
对年轻一代吸引力不足，承德露露并非没有察觉。近几年，老品牌纷纷遭遇中年危机，但植物蛋白饮品行业正处于发展的上升期，让人意外的是，承德露露走出了一波逆势下滑的行情。
在激烈竞争的快消领域，能够16年不更换代言明星的产品，除了露露，另外一个是目前同样陷入增长困境的娃哈哈，王力宏是这个纪录的保持者。今年，“六个核桃”请来的明星，是眼下人气火热的00后王源。
不过，在日新月异的市场，伴随着消费者口味的迅速升级及其他品牌的“围攻”，承德露露似乎有点招架不住，特别是面对后起之秀“六个核桃”的“挑衅”，承德露露疲态尽露，近两年业绩持续负增长。今年承德露露调整策略，不知能否止住业绩下滑态势。
广告费用增多，实际效果成疑
根据最新的财务报告，承德露露实现营业收入11.8亿元，比上年同期增长13.61%；实现营业利润3.43亿元，比上年同期增长9.14%；实现归属于母公司所有者的净利润2.53亿元，比上年同期增长11.12%，基本来自饮料业务。
具体来看，报告期内承德露露植物蛋白饮料收入11.79亿元，毛利率52.4%，较上年同期增加7.26%，说明公司产品市场竞争力有所增强。但值得注意的是，期内公司销售费用大幅增加，增幅高达79.93%，主要系广告促销费增加所致。
目前，植物蛋白饮料行业正在进入快速增长的时期，竞争愈发激烈。近年来新媒体兴起，众多品牌借势营销都取得了好成绩，特别是竞争对手六个核桃。
六个核桃一直擅长联袂《最强大脑》，以“经常用脑，多喝六个核桃”为品牌诉求，以学生、企业白领等脑力从业者为主要消费人群，针对高考季，六个核桃强势推出了主题罐产品，其品牌形象深入人心，销量大增。
而承德露露固守传统的营销模式，坚持在电视上插播广告，已无法将其品牌形象准确及时传递给年轻人，有被淡化的危机感；再者植物饮品市场群雄逐鹿，包括六个核桃、达利园、维他奶等品牌纷纷进入这一市场，承德露露只有强化品牌知名度，才能“守住江山”。
承德露露产品单一的困境
承德露露过于单一的产品结构正在成为业绩增长的瓶颈。
承德露露的收入结构中，杏仁露产品收入占公司营业收入的比重常年保持在99%以上，几乎是其唯一的收入来源。该产品销量下滑，对公司业绩的打击可说是毁灭性的。而现实也不幸应验了这一判断。
前瞻产业研究院发布的《~年中国植物蛋白饮料行业市场需求与投资规划分析报告》数据显示，植物蛋白饮料行业年复合增速达24.5%，在整个饮料行业的占比上升至18.69%，预计到年植物蛋白饮料市场规模达亿元，占饮料行业的比重继续上升至24.2%。
行业面上，植物蛋白饮料行业景气度回升将利好承德露露。但从承德露露自身来看，新品研发滞后，过度依赖单一产品露露杏仁露是一个问题。
毕竟一款产品卖了20多年，随着70后，80后的老去，新生一代才是未来饮料消费市场的主力军，如何抓住他们的口味才是承德露露需要亟待解决的。去年承德露露推出新品“热饮款露露杏仁露”，意欲通过“早餐好营养，就喝热露露”的宣传语，倡导安全、营养、健康的生活方式，让城市年轻白领从“冷食”的非健康饮食习惯中逃出来，抓住时下年轻人的心，将露露作为健康营养早餐的首选。但作为一个新品牌，究竟能不能俘获市场的“芳心”，还需时日。
青春不在的露露，还能挽回消费者的心吗
单从财报数据看，在很长一段时间内，承德露露对主动改善经营状况这件事似乎没有兴趣，一直在安心地吃老本。
不过，近期有消息称，承德露露正在谋划把部分总部部门迁往北京，以提振下滑的业绩。
消息有鼻子有眼，拟迁京的部门包括了研发、品牌、营销、线上销售，通过汲取北京的人力资源，阻止目前糟糕的表现，而这也是露露目前被业内诟病最多的“痛点”。
承德露露向市场否认了这一消息。但是，它也确实在谋划转变。其证券事务代表王金红表示：“公司处于战略调整期，推出了热饮款等新产品，新产品的推广和提升还需加强。”
去年承德露露已将.3吨核桃露以低于市场价一半的价格低价处理，未来重点将继续放在杏仁露上，核桃露及果仁露或将被进一步淡化。
目前公司旗下形成了原味杏仁露、热饮款杏仁露、无糖杏仁露、小露露杏仁露、果仁露等多个系列的植物蛋白饮品。对比露露传统产品，热饮露露的新包装顺应了年轻人的审美趋势，蛋白含量更高，包装材质也更优质。为了改变自己在消费者中的印象，深入简出的承德露露开始走出家门。
在最近的真人秀节目《野生厨房》中，承德露露成为其独家指定的植物蛋白饮品，热饮款露露杏仁露时不时在节目里面露脸。跟六个核桃的“疯狂”赞助模式不同，这是承德露露罕见地赞助综艺类节目。
如果从年建厂开始起算，今年露露68岁，早已青春不在的承德露露，还能挽回消费者的心吗？