承德露露也曾是个“天才少年”，它曾以一己之力开辟了植物蛋白饮料的赛道，独享杏仁露90%以上的市场份额，坐镇北方。
作者
哆啦
编辑笺柒01
“下坡路”
近日，河北承德露露股份有限公司（下称“承德露露”）发布本年度第三季度财报，第三季度营收3.83亿元，同比下滑25.59%，净利润下滑3.58%至.63万元。
今年前三季度营收13.8亿元，同比下滑22.11%，净利润下滑17.26%。（来源：承德露露财报）较之往年数据，上一次承德露露三季度营收低于14亿，还是在九年前。而此次三季度净利润也处于年以来的最低值。承德露露曾表示，疫情使公司上半年业绩受创。实际上，从年开始，承德露露的业绩就开始下滑，净利润也逐年递减。一直到年，承德露露才扭转局面。当年营收高达21.22亿元，虽然没能突破记录，但也终于不再下滑。可好景不长，刚扭转局面的承德露露再次因业绩“发难”。承德露露前身是承德市食品厂，年，该食品厂成为国有独资露露集团公司（下称露露集团）。年，该集团公司改制成了承德露露。同年，承德露露在深交所上市，成为国内饮料行业首批上市公司之一。在当时，承德露露一度拥有90%以上的国内杏仁露市场份额，深受广大消费者喜爱。如今，逢年过节，朋友聚会时，餐桌上露露的身影已经被其他饮料产品所替代。
近年来，业绩受创让承德露露产生“自我危机感”，也开始了“自救”之路。据了解，承德露露的大部分市场在北方，南方市场是其一直想入驻的“新高地”。在南方，除了椰树占据了当地植物蛋白饮料赛道的半壁江山，同品牌的汕头高新区露露南方有限公司（下称“汕头露露”）更是阻碍其拓展市场的最大“绊脚石”。02一条绳？
由于目标市场地理位置不同，承德露露和汕头露露也被称之为“北方露露”与“南方露露”。明面上双方各占露露市场一半江山，实际上，它们之间的商标纠纷战也打地水深火热。年，为了开拓南方市场，露露集团创始人王宝林带领着露露集团与香港飞达企业公司合资成立了汕头露露，露露集团持51%股份。年露露集团在国企改制过程中成立上市公司承德露露，汕头露露作为优质资产转交在承德露露名下。年，汕头露露发生巨额亏损。经风险评估，汕头露露有连累承德露露业绩的可能性，汕头露露开始从承德露露剥离，承德露露将持有的汕头露露股权剥回给露露集团。为了汕头露露的发展，承德露露将利乐包装的杏仁露交给了汕头露露，这也为之后的“南北露露”争议埋下了隐患。据公开资料显示，年国企改革，万向集团入驻承德露露。承德露露以3.01亿元买断露露集团持有的商标、专利域名及条形码等无形资产，并于年3月完成了变更过户登记手续，成为“露露”商标等相关全部无形资产的合法持有人。但据汕头露露的说法，早在年12月27日及年3月28日，相关的四方，即露露集团、承德露露、汕头露露和香港飞达公司先后签署了《备忘录》和《补充备忘录》。其中，就汕头露露对“露露”有关的商标、专利和字号的使用、产品和销售市场划分以及使用费等问题进行了详细约定。汕头露露公司对第号、第号、第号、第号、第号、第号、第号、第号、第号“露露”商标拥有长期使用权。汕头露露生产和销售的马口铁三片罐装型“露露”牌杏仁露的独家市场区域为：广东、福建、广西、海南、江西、云南、贵州、湖南。而双方的争议焦点就在于当年签署的《备忘录》和《补充备忘录》是否长期有效，围绕着“露露”商标使用权和专利权、相关《备忘录》的合法性等问题，双方拉开了持续多年的诉讼大战，涉案金额超2亿元。年，承德露露以商标侵权等为由，先后3次向汕头露露发起诉讼或进行举报。这是“露露”商标之争的第一槌。年6月，承德露露再次起诉汕头露露，称当初授予汕头露露商标使用权的《备忘录》不符合法定程序，相关协议无效，最后因缺失部分证据而撤诉。承德市*府对此案相当重视，还曾两次召集双方代表分别在北京和承德专门召开协调会，但最终没有调解成功。年7月，承德露露又以侵犯商标权为由，将汕头露露与销售相关商品的北京沃尔玛百货有限公司建国路分店告上法庭，索赔余万元。另外，委托律师向家乐福、大润发、华联超市等八十多家超市及其总部发送律师函，要求其立即下架汕头露露生产的“露露”牌杏仁露产品。随后，多家超市将汕头露露相关产品下架。年2月8日，承德露露以汕头露露及北京荣诚文华超市侵犯“露露”图形商标为由，要求汕头露露赔偿.9万元。年8月，汕头露露开始“反击”。首次向汕头市金平区人民法院提起诉讼，请求法院判令承德露露继续履行其于年12月27日签订的《备忘录》及年3月28日签订的《补充备忘录》中，应由被告履行的商标使用许可义务。此外，汕头露露还请求判令被告赔偿因其违约而给原告造成的经济损失（含原告维权支出的合理费用），共计50万元人民币。年6月，汕头市金平区人民法院一审判决上述《备忘录》、《补充备忘录》有效，承德露露需履行商标使用许可合同义务，承德露露于判决发生法律效力之日起，停止阻碍和干扰原告依据《备忘录》和《补充备忘录》使用相关被许可商标的行为。年6月13日，承德露露向广东省汕头市中级人民法院提起上诉，但再次败诉。二审法院认为，汕头露露公司在一审法院释明后请求确认《备忘录》、《补充备忘录》有效且不构成超出原有诉讼请求的情形。一审法院未另行安排举证和答辩并无不当。一审审判程序合法，承德露露提出的一审违反法定程序的上诉主张理由不成立。本判决为终审判决。此外，据天眼查显示，汕头露露与承德露露有数十起法律纠纷，其中，案由为商标使用许可合同纠纷、侵害商标权纠纷、侵害外观设计专利权纠纷的案件就有八起。据羊城晚报报道，汕头露露受商标纠纷影响，其年营业额从几亿元降到几千万元。除了汕头露露发展受阻以外，承德露露也因商标纠纷，导致公司自身产品开发计划受阻，拖累了自身经营。承德露露主导产品一直以来都是“露露”牌杏仁露，其市场收益是公司的主要经济来源。露露商标争议问题会对承德露露拓展全国市场中产生诸多阻碍。若不能彻底地将“露露”商标收入囊中，意味着大半的市场份额将授予汕头露露。03“谋变”
饮品行业是诸多行业中的长跑冠*，也是一片市值千亿以上的沃土，植物蛋白饮料领域表现尤为明显。据行业分析，植物蛋白饮料以年复合增速24.5%迅速发展，预计年行业市场会进一步提升至亿元，占饮料制造业市场总规模的24.2%。另外，杏仁露所在的植物蛋白饮料赛道，市场集中度非常低。截至目前，“南椰树、北露露、西唯怡、东银鹭”的区域割据式竞争格局还很稳定。承德露露若能打破了地域限制，营收或将扭转。换句话说，只要能实现全国化，杏仁露的收入天花板或被打开。但这条路，承德露露走了20年。究其原因，一方面，承德露露与汕头露露的商标纠纷悬而未定，另一方面，它的创新问题也一直被市场诟病。众所周知，露露杏仁露崛起于上世纪90年代，贯穿整个中国饮料发展史。它是一代人的童年记忆，但是发展至今，似乎还是“老样子”。据承德露露往年的财报显示，其旗下产品只有植物蛋白饮料杏仁露，自成立以来，承德露露一直靠一款产品——杏仁露打天下，年，其营收占比高达99.91%。产品是好产品，但是“一品”走天下的战绩还能维持多久？相较于承德露露的保守，植物蛋白饮品领域新玩家不断增多，除了维他奶、六个核桃、椰树牌椰汁、达利园花生牛奶等相继成为消费者的新宠。蒙牛在年推出的Silk，达利园在年推出的豆本豆SOYMILK、伊利在年推出的伊利植选更是让这个领域血液变得“鲜活”起来。就拿同坐落于河北且也是植物蛋白饮料的养元来说，明明是同门师兄弟，却走出了完全不同的路。如今手握“六个核桃”的养元饮品成了一线品牌，而承德露露似乎只能在后面仰望。其实，承德露露不是没有想过创新。年，承德露露推出花生露、核桃露、果仁核桃等新产品，推出新品前还提前注册了商标进行保护。两年后，又将多年未变的代言人许晴换成一颗杏仁，欲打造新形象。年，鲁永明接任董事长后，布局进一步升级。此前，承德露露一直